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千味央厨:深耕B端市场“自留地”,努力打造预制菜“链主”企业

千味动态

以下文章来源于大河财立方 ,作者吴春波


大河报·大河财立方记者  吴春波 文
朱哲 摄影摄像剪辑
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进入2022年,预制菜以一种时尚新宠的方式,赢得了资本、产业和食客的共同青睐,尤其是在疫情防控之下,预制菜不仅暖了食客的胃,也打开了新的细分赛道。


率先入局者,正在加大投入力度,以分食“预制菜”的市场红利。


“因为定位餐饮供应链,公司从设立就涉足预制菜。”3月25日,千味央厨董事长孙剑在接受大河报·大河财立方记者采访时表示,2020年开始,公司就已经加大了对预制菜方面的投入力度,更好地满足下游餐饮连锁企业的实际需求。


千味央厨副总经理、董秘徐振江介绍,公司在B端预制菜领域具备较强的先发优势,目前正加大对B端预制菜的创新研发力度,积极围绕餐饮连锁企业需求精准研发新品种。


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曾支持肯德基推出胡辣汤
千味央厨已加大预制菜关注力度

2021年9月16日,快餐连锁巨头肯德基的河南店推出了河南本地小吃胡辣汤,引得众多食客争相品尝,当天就有门店很快卖断货,引发了行业热议。

作为国内的人口大省和农业大省,河南有很多种汤,但是一直霸占河南人早餐C位的则是胡辣汤。这也是肯德基选择胡辣汤作为河南特色早餐的关键所在。

而支持肯德基推出胡辣汤早餐的关键先生,则是速冻米面食品餐饮供应链巨头千味央厨。

“胡辣汤是千味央厨为肯德基专门研发的预制菜产品。”徐振江表示,2020年以来,受到多重市场因素影响,预制菜的概念被消费者快速接受,而千味央厨也加大了在预制菜方面的研发力度,以满足餐饮连锁企业客户的需求。

“千味央厨从创立之初,就已经涉足了预制菜的研发,主要针对餐饮连锁企业精准开发相关产品。”孙剑十分看重预制菜热潮带来的市场机遇,“在稳定和开拓速冻米面食品餐饮供应链市场的同时,加大开发力度满足餐饮B端预制菜需求,将为千味央厨业绩增长打开新的空间。”

今年1月份,作为国内餐饮供应链第一股,千味央厨在互动易平台上表示,公司目前已经向部分大客户定制开发了一系列预制菜产品。公司看好预制菜的未来发展趋势,正在做部分产品的研发和储备工作。

此外,今年全国两会期间,全国人大代表、千味央厨创始人李伟在接受大河报·大河财立方记者专访时表示,从长期看,预制菜已经是大势所趋,其产业发展前景广阔。

资料显示,与不少速冻食品上市企业不同,千味央厨从一开始就定位B端市场,并且赢得了肯德基、必胜客、德克士等一批快餐连锁企业客户,成为包括真功夫、永和豆浆、九毛九等一批中式餐饮连锁的战略合作伙伴。

肯德基的油条、赛百味的方形扁平面包、汉堡王的流心芝士、真功夫的包子等,这些都来自于千味央厨。

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继续专注B端预制菜需求
将根据餐饮供应链需求精准研发新品

据介绍,为满足B端餐饮连锁企业客户的需要,千味央厨已开发出不少特色预制菜产品,如用于婚宴喜宴的“年年有鱼”、千叶豆腐、春卷等预制菜产品,同时也开发了不少用于涮火锅的菜品。

与此同时,在C端预制菜需求快速爆发的吸引下,不少河南传统饮食企业纷纷“下海”,双汇发展、三全食品等本土食品企业,方一坤胡辣汤、建业艾美酒店等本土餐饮企业,也纷纷拿出了自己的预制菜发展计划。

“与众多食品企业志在争夺C端预制菜市场不同,千味央厨下一步发力的重点仍然是B端餐饮连锁企业。”徐振江介绍,发力C端和发力B端有着几乎相反的市场逻辑,C端主要面向家庭,目标在于取消厨师,而B端则多面向餐饮连锁企业,旨在方便厨师。

“预制菜给B端带来的最大变化,体现在餐饮门店菜品的加工流程上。”徐振江说,按照原来的方式,以前所有的烹饪流程都要在餐厅后厨完成,但预制菜的部分流程都已在中央工厂完成,烹饪及出餐效率也大大提高。

在预制菜的加持下,餐饮连锁企业不仅可以解决不同门店菜品口感标准化的难题,也在消费者体验感不降低的情况下,大幅减少用工量,加快出餐效率,缩短客户等待时间。

此外,近年来不少城市门店租金、人力成本和食材成本走高,导致餐饮企业的毛利率下滑,如何降低门店综合运行成本,成为不少店主关注的问题。

“相对于C端预制菜,B端预制菜在加工环境、加工效率和最终呈现上都有更高的要求。”徐振江介绍,千味央厨要根据餐厅后厨特点来定制开发预制菜,既要节约餐厅成本,也要给厨师前端菜品创新留足空间。

迥异的发展逻辑基础上,B端与C端预制菜的市场开发理念也大相径庭。“C端预制菜市场主要特征是菜品成熟一个就推出一个,而B端则表现为将B端一家餐饮连锁企业的需求吃透,然后延伸至其他同类连锁餐饮企业。”徐振江说,类似的餐饮连锁后厨需求也基本相似。

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拟从生产制造端入手
打造预制菜产业链“链主”企业

“所谓预制菜,简单加工上餐桌后应该是以一道菜的形式出现,尤其是在餐饮B端。”徐振江介绍,常见的速冻米面食品如包子、花卷和饺子等,虽然也是预加工食品,但严格意义上来说属于主食。

高度个性化的餐饮企业市场需求,也意味着较高的行业门槛。徐振江表示,目前市场上能为餐饮连锁企业提供预制菜“定制”服务的企业并不多,赛道竞争激烈程度远逊于C端。

此外,随着预制菜C端市场的快速崛起,千味央厨与一些C端预制菜企业的合作空间也逐步显现。

“以美菜网、叮咚买菜、盒马鲜生等企业为例,作为从购物平台切入的预制菜企业,在定制研发和安全生产方面相对薄弱。”徐振江表示,千味央厨可以通过自身优质的产能和产品研发能力,为这些企业提供预制菜代研发和代工服务。

在徐振江看来,相对于一般的预制菜加工企业,千味央厨不仅拥有品牌优势,也在研发、生产、食品安全控制方面拥有优势,这将助推预制菜赛道打造强强联合的良性生态,也助力将千味央厨打造成为预制菜产业链链主。

在与其他食品行业巨头的合作方面。徐振江表示,千味央厨的肉类产品多从双汇食品和龙大肉食进口,双方已经是上下游关系,下一步,千味央厨也可以将一些肉类预制菜的初加工交给这两家企业来处理,进一步提升产业链关联和生态创新能力,提高千味央厨预制菜产业链发展能级。
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